健帆生物:從瀕臨破產(chǎn)到“單打冠軍”的跨越

2023年06月27日12:35來源:中華工商時(shí)報(bào)
  自動(dòng)化生產(chǎn)、AI視覺檢測、信息化控制……健帆生物科技集團(tuán)股份有限公司總部的4個(gè)生產(chǎn)車間,目前已實(shí)現(xiàn)全工序設(shè)備自動(dòng)化,可實(shí)現(xiàn)血液灌流器年產(chǎn)量900萬支。關(guān)鍵工藝均為健帆自主研發(fā),擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán),其中磁懸浮輸送線、固液混合灌裝等多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)為首次在國內(nèi)藥械業(yè)應(yīng)用。
  而在20多年前,這一切都還靠手工作業(yè),健帆更是一家常年虧損的醫(yī)用生物材料廠。20年的跨越,從瀕臨破產(chǎn)的小廠,到國內(nèi)首家以血液凈化產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)板上市公司,健帆生物于2021年入選國家工信部"制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)"。
  
敢為人先
 
  2002年,珠海。兩旁栽滿木棉樹的桂花路上,火紅的英雄花剛剛凋落,在光禿禿的枝丫下的那座大院里,坐滿了人,臉上帶著對未知的茫然和慌亂。這里是健帆的原身--一家醫(yī)用生物材料廠,因?yàn)槌D晏潛p,即將被母公司剝離。關(guān)鍵時(shí)刻,時(shí)任廠長健帆生物科技集團(tuán)股份有限公司董事長董凡站了出來,發(fā)動(dòng)60名員工共同出資買下材料廠,持股創(chuàng)業(yè)。
  這在當(dāng)時(shí)絕非一個(gè)輕松的決定,大部分人幾乎掏出了全部身家。
  彼時(shí),材料廠的主營產(chǎn)品醫(yī)用手術(shù)縫線、樹脂繃帶和漱口水是其主要收入來源,血液灌流器產(chǎn)品還處于"試字號"醫(yī)療器械階段。為什么選擇這個(gè)技術(shù)尚未成熟,在國內(nèi)又暫無市場的"試字號"產(chǎn)品作為未來的主營方向?
  "當(dāng)時(shí)就很看好醫(yī)療器械在中國市場的發(fā)展前景,西方發(fā)達(dá)國家使用量已接近于1:1,中國還有差距,未來有廣闊的市場使用空間。同時(shí)也是基于國產(chǎn)替代進(jìn)口的國家需求,在高質(zhì)高端的醫(yī)療器械方向上,中國對進(jìn)口的依賴超過一半以上,所以我們決心在這個(gè)方向上壓上資金、時(shí)間、青春,來拼一把。"董凡表示。
  但究竟能否打出一片天下,誰都沒有把握,為此董凡獨(dú)自一個(gè)人,在企業(yè)非常艱難,甚至請不起翻譯的情況下,獨(dú)自一人去德國參加世界最大的杜塞爾多夫醫(yī)療器械博覽會,說著蹩腳的英語,加上手勢,用三天時(shí)間走遍二十幾個(gè)展館的每一個(gè)展位,把整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)細(xì)細(xì)地梳理了一遍。
  通過這次實(shí)地考察,董凡確定了做血液灌流這個(gè)方向是正確的。
  擁有血液灌流器從原料合成到裝置生產(chǎn)全套專利,正是董凡決定全力開拓血液灌流器市場的原因所在。"以前外國人有什么,我們盡可能把它做好、做像,那叫'Youcan,metoo',可悲的是,這個(gè)'me'是個(gè)小寫,跟著人家走,做得再像,也就是一個(gè)小寫的'我',而國家需要我們喊出的是:'Ican,youcannot'。這個(gè)'I'是大寫的'I',不是'me',把'我'寫大了,告訴世界,咱們行。"董凡表示。
  
百折不撓
 
  "三思方舉步,百折不回頭"是健帆自創(chuàng)業(yè)之初就秉持的企業(yè)精神。方向既定,便只顧風(fēng)雨兼程。
  盡管當(dāng)時(shí)材料廠主營產(chǎn)品醫(yī)用手術(shù)縫線、樹脂繃帶和漱口水是其主要收入來源,但董凡仍毅然決定了一件事,就是停掉其他醫(yī)療器械產(chǎn)品,把所有力量聚焦在血液灌流器這一件事上。
  初時(shí)還有人心存僥幸,到了醫(yī)院還可以拐個(gè)彎去婦產(chǎn)科推銷一下其它產(chǎn)品,但這些都被董凡堅(jiān)決拒絕了,"樹脂全血灌流是一項(xiàng)世界領(lǐng)先技術(shù),必須全力以赴"。
  然而在任何一個(gè)國家,醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新都是最為緩慢的,更別提這是一項(xiàng)世界首創(chuàng)的技術(shù)。"西方發(fā)達(dá)國家也有做血液灌流,但做的血漿灌流。我們研發(fā)的技術(shù)是全血灌流,是一個(gè)新的沒有嘗試過的技術(shù)路線,困難很多,最大的難處是安全性,既要把血液里致病物質(zhì)給吸附出去,又不能破壞血液里的有益物質(zhì)。但挽救患者生命需要這項(xiàng)技術(shù),我們就應(yīng)該去努力、去拼搏。"董凡說。
  這一拼就是四年,健帆徘徊在虧損線上,而研發(fā)費(fèi)用卻是每天都要支付,最困難的時(shí)期工資只能發(fā)80%。除了漫長的研發(fā)、臨床實(shí)驗(yàn)外,新產(chǎn)品被醫(yī)生廣泛接受并使用于臨床的過程也是極為緩慢的。"醫(yī)生總是傾向于用老辦法。"董凡說,"用老產(chǎn)品,治療不成功并不要緊。而用新產(chǎn)品,一旦出了問題,醫(yī)生將面臨嚴(yán)重危機(jī)。"
  要說服沒聽說過血液灌流技術(shù)的醫(yī)生,在搶救中將病人的生命交付給一支血液灌流器,其難度可想而知。
  為了打開市場,董凡決定走一條非常規(guī)的學(xué)術(shù)推廣之路:普及血液灌流技術(shù),帶領(lǐng)著"創(chuàng)一代"們沖在一線。沒有錢沒有展位,他們就到專家下榻的酒店一間間敲門陌拜;單一推廣太慢,他們決定自己辦高峰論壇普及推廣灌流技術(shù)……就這樣通過一場場學(xué)術(shù)論壇,部分醫(yī)護(hù)專家率先嘗試樹脂吸附全血灌流技術(shù),因?yàn)橛酗@而易見的確切療效,這項(xiàng)技術(shù)慢慢為各大醫(yī)院所接受。
  樹脂吸附全血灌流技術(shù)逐漸打開了市場缺口,遂星星之火得以燎原。
  "一位又一位病患給我們寫感謝信,還有寫詩的,我記得有一首詩的名字就叫《神奇的灌流器》,是一名六七十歲老先生寫的。"董凡說,我們在做一件有意義的事,可以為患者減輕病痛,這讓我們遇到任何困難都可以堅(jiān)持下去。
  無數(shù)個(gè)日日夜夜,健帆人風(fēng)雨兼程,與志同道合的醫(yī)護(hù)患者一起,為共同的信念飽嘗著開拓者與布道者的艱辛,走出了血液灌流"中國創(chuàng)造"的大道。
  2005年,健帆開始首次盈利;2009年,公司銷售突破億元,獲得國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。
  
為愛奮發(fā)
 
  自主品牌和技術(shù)創(chuàng)新,讓健帆成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),其原研技術(shù)與產(chǎn)品已在全國6000多家大中型醫(yī)院應(yīng)用于臨床,從中毒拓展到了腎病、風(fēng)濕免疫、危重癥、肝病等領(lǐng)域,救治數(shù)百萬患者。
  在深耕國內(nèi)市場的同時(shí),健帆亦在孜孜不倦通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌升級,走出國門邁向國際。2014年,健帆成立了海外事業(yè)部,部署向國外市場進(jìn)軍。9年的開拓進(jìn)取,健帆血液灌流器進(jìn)入德國、意大利、英國、菲律賓、伊朗等80多個(gè)國家。
  在新冠疫情暴發(fā)期間,健帆的產(chǎn)品與技術(shù)在新冠重癥患者的救治中發(fā)揮了重要作用,被寫入中國、英國、摩洛哥、泰國、俄羅斯、伊朗、菲律賓、哥倫比亞、意大利、印度、越南11個(gè)國家不同級別衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的新冠治療指南或推薦。"我們所做的這些事情能搶救人的生命,我們覺得有價(jià)值!"董凡表示,希望通過健帆的努力,讓樹脂血液灌流技術(shù)這一項(xiàng)中國原研原創(chuàng)的好技術(shù)好產(chǎn)品,推廣至世界的每一個(gè)角落,為人類健康事業(yè)貢獻(xiàn)一份中國力量。
  經(jīng)過多年發(fā)展,健帆在血液凈化領(lǐng)域已成長為中國的龍頭企業(yè)。2016年,健帆在創(chuàng)業(yè)板上市;2018年,更名為"健帆生物科技集團(tuán)股份有限公司";2020-2022年,相繼獲評中國技術(shù)市場協(xié)會金橋獎(jiǎng)、國家工信部"制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)"、國家企業(yè)技術(shù)中心、國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)等國家級重磅獎(jiǎng)項(xiàng),成為國家蓋章認(rèn)證的"單打冠軍"。
  成為世界一流的高科技醫(yī)療技術(shù)企業(yè)集團(tuán),是健帆的企業(yè)愿景。他們自主投資建成目前世界上最大的血液灌流器研發(fā)和生產(chǎn)基地,并在京津、廣深、湖北等地區(qū)新建生產(chǎn)基地和市場、科研中心,與珠??偛拷》萍紙@生產(chǎn)基地一起形成華南、華中、華北的產(chǎn)業(yè)布局,聚焦在醫(yī)療器械的主業(yè)方向上,在血液凈化領(lǐng)域做深做透。
  健帆,讓"愛與奮發(fā)"的故事一直持續(xù)。(黃濤)
(編輯 張暉)